女,《人類行為深層動(dòng)機(jī)的探索》 每個(gè)行為背后都不止一個(gè)動(dòng)機(jī)，有表層、中層、深層動(dòng)機(jī)。 有的行為現(xiàn)象，如果深挖本質(zhì)，會(huì)讓人感到有些可怕。 1.一個(gè)人生氣是代表了自己的無(wú)能。生氣的感覺就像困獸。因?yàn)檎也坏匠隹冢驗(yàn)闆]有能力解決事情，所以焦躁不安和惱怒。 2.喜歡被拍馬屁的虛榮心是因?yàn)槿狈Π踩小Ｕ嬲\(chéng)的友好和善意能讓人感到安全。被人拍馬屁，雖然不能獲得絕對(duì)安全感，但也有次安全感，因?yàn)橹辽僭谀且豢蹋?dāng)事人能免受威脅。 ---所以拍馬屁現(xiàn)象是人類適應(yīng)環(huán)境后傳承下來(lái)的基因，自有它的合理性。 3.展現(xiàn)自信，本質(zhì)上就是不自信。幾乎沒有人能在沒有包裝和襯托的情況下，從容自信。 把顯得自信的人們的包裝和襯托拿掉試試。。。。不過(guò)還是別拿的好，因?yàn)楦悴缓萌思視?huì)和你拼命。 而人們對(duì)自信的需求主要源于生物遺傳的競(jìng)爭(zhēng)因素。競(jìng)爭(zhēng)是為了生存，生存是為了繁衍，繁衍是基因的圈套。而基因本身又沒有錯(cuò)，一切只是偶然的必然，必然的偶然。。。。 4.女性對(duì)自我形象的用心，是一種和男性對(duì)抗的策略。 因?yàn)榭赡芤呀?jīng)被男權(quán)文化浸入骨頭，覺得不具備和男人競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，覺得如果不展現(xiàn)女性美--這個(gè)在基因上讓男性擺脫不了的審美和欲望，就更失利了。 所以潛意識(shí)里把外在形象當(dāng)成了一種資源，既然是資源就有價(jià)值，而價(jià)值可以帶來(lái)自信和其他回報(bào)。 5。人們買東西喜歡講價(jià)，本質(zhì)上不是貪便宜，而是想要事情是可控的，至少是有商量的。 由于生物進(jìn)化有自然選擇的淘汰一環(huán)，所以能夠生存下來(lái)的物種，都具有改造和控制環(huán)境的能力和欲望，所以人們都喜歡控制，而不喜歡被控制。 當(dāng)想講價(jià)時(shí)，如果賣主的態(tài)度是不給商量的絕不降價(jià)，很多人心理是不舒服的，而不管商品本身是多么的物美價(jià)廉，都是不太愿意購(gòu)買沒成功講好價(jià)的商品的。